Klient
Nasz klient to średniej wielkości Software House z Europy Środkowej. Firma działa w modelu B2B tworząc rozwiązania dla branży zbrojeniowej, lotniczej oraz paliwowej.
Wyzwanie
Celem było zwiększenie bazy networkingowej w USA (Miami) oraz umówienie spotkań z decydentami na poziomie dyrektorów i prezesów. Kluczowe wyzwania to:
- dotarcie do osób o bardzo wysokim seniority (CEO, Director+),
- przełamanie barier kontaktu w kampanii outboundowej,
- stworzenie sekwencji, która nie będzie wyglądała jak masowy outreach, lecz jak autentyczna próba nawiązania relacji biznesowej bazująca na konkretnym sygnale sprzedażowym
Rozwiązanie
Postawiliśmy na kampanię LinkedIn outreach z wykorzystaniem HeyReach.io, która pozwalała automatyzować działania na platformie w kontrolowany i bezpieczny sposób.
Strategia obejmowała:
- precyzyjne targetowanie: firmy powyżej 200 pracowników z Miami, działające w Oil & Gas, MedTech i Telecom,
- personalizację komunikacji - CEO w wiadomościach odnosił się do konkretnych zmian na poziomie organizacyjnym tj.: zmiana kluczowych stanowisk w firmie, opublikowne dane o rozwoju firmy, fluktuacje pracowników w organizacji
- wieloetapową sekwencję działań: od przeglądania profilu, przez polubienie posta, aż po zaproszenie i spersonalizowaną wiadomość.
Sekwencja w HeyReach krok po kroku
Sekwencja była zaprojektowana tak, aby wyglądała jak naturalna interakcja na LinkedIn:
- Zobaczenie profilu → 3h przerwy,
- Polubienie posta → 4h przerwy,
- Wysłanie zaproszenia do sieci,
- Po akceptacji → wiadomość wstępna,
- Jeśli brak odpowiedzi → kolejna wiadomość po 2 dniach.
To podejście pozwoliło zbudować wiarygodność i stopniowo angażować odbiorcę.
Wiadomości zbudowane wokół spotkania w Miami
Wiadomości przygotowane w ramach kampanii były krótkie i konkretne, oparte na personalnym kontekście.
Skupiliśmy się na tym, by podkreślić chęć wymiany doświadczeń oraz budowania relacji w czasie pobytu w Miami. Takie podejście zwiększało szansę na odpowiedź i generowało wartość w postaci autentycznych rozmów. Które poszerzały network i otwierały drzwi do strategicznych relacji.
.avif)