Klient
DAC.digital to dojrzała firma technologiczna z siedzibą w Polsce oraz dedykowanym brandem medycznym w Niemczech - Punktum, specjalizująca się w tworzeniu rozwiązań opartych na AI, Machine Learning oraz embedded systems. DAC.digital jest stałym partnerem Vanderbuild przy realizacji projektów outboundowych, których celem jest skalowanie relacji B2B w Europie i poza nią.
Wyzwanie
DAC.digital zgłosił się z potrzebą dotarcia do środowiska badawczego w sektorze medycznym, a konkretnie do osób odpowiedzialnych za inicjowanie badań klinicznych. Kluczowym celem było zbudowanie kontaktów z przedstawicielami świata nauki, którzy są otwarci na wdrożenia technologiczne we wczesnej fazie rozwoju projektów.
Wyzwanie obejmowało nie tylko selekcję odpowiednich kontaktów, ale również stworzenie komunikacji, która trafnie odda wartość współpracy z firmą technologiczną w języku bliskim badaczom i zgodnym z ich stylem pracy.
Rozwiązanie
Research na bazie rzeczywistych projektów badawczych
Przeanalizowaliśmy ponad 9000 badań klinicznych, opracowaliśmy bazę około 1000 kwalifikowanych badań, które DAC.digital mogłoby wesprzeć swoją ekspertyzą oraz do kazdego z nich znaleźliśmy osobę decyzyjną. Koncentrowaliśmy się na lekarzach i naukowcach, którzy odpowiadają za prowadzenie lub nadzorowanie projektów badawczych. Każdy kontakt był weryfikowany pod kątem zgodności tematyki badań z obszarami specjalizacji DAC.digital oraz już zrealizowanymi projektami badawczymi i biznesowymi.
Personalizacja treści z wykorzystaniem opisu badań
W wiadomościach odwołaliśmy się bezpośrednio do celu i charakteru prowadzonych badań, dopasowując komunikację do ich tematyki oraz potencjału technologicznego. Część treści była wspomagana przez narzędzia AI, co umożliwiło skalowalną personalizację i skróciło czas realizacji kampanii.
Język dopasowany do niemieckiej kultury komunikacyjnej
Już na etapie pierwszych dni kampanii zauważyliśmy, że tradycyjne powitania mogą brzmieć mniej formalnie w kontekście niemieckiego środowiska akademickiego. Wprowadziliśmy zmianę wiadomości zaczęły się od nazwisk (np. “Sehr geehrter Herr Dr. Müller”), co zwiększyło responsywność i budowało zaufanie. Co ważniejsze, komunikację prowadziliśmy w rodzimym języku niemieckim, co również wpłynęło na większe zainteresowanie oraz poziom konwersji kampanii.
.avif)