Klient
DAC.digital to jedna z najszybciej rozwijających się firm software’owych w Europie, specjalizująca się w projektowaniu, budowaniu i skalowaniu innowacyjnych rozwiązań software’owych i hardware’owych dla branż takich jak transport, medtech, logistyka, handel detaliczny, produkcja. W ciągu 14 lat działalności firma działała globalnie, wspierając m.in. pacjentów z chorobą Parkinsona w Niemczech, placówki medyczne w Skandynawii, przedsiębiorców w Ameryce Łacińskiej oraz rolnictwo w Europie Środkowej.
Wyzwanie
Naszym głównym celem współpracy z DAC.digital było stworzenie odpowiednich fundamentów pod sprzedaż wychodzącą dla wszystkich wertykałów branżowych obsługiwanych w ramach działalności firmy. Jako cele pośrednie wyróżniliśmy:
- Wsparcie działań marketingowych
- Porządkowanie procesów wewnętrznych i sprzedażowych
- Szkolenie zespołu sprzedażowego z działań outboundowych
- Zbudowanie i wdrożenie nowych kanałów generowania zapytań sprzedażowych
Rozwiązanie
Wsparcie działań marketingowych
- Budowanie nowych kampanii marketingowych, contentowych, eventowych dla każdego wertykału
- Stworzenie kampanii outboundowych pod ustawianie spotkań z uczestnikami wydarzeń
- Wdrożenie nowych narzędzi do analizy kanałów przepływu zainteresowanych osób ze źródeł marketingowych tj. ruch organiczny, seo, płatne kampanie
Optymalizacja procesów wewnętrznych
- Zbudowanie centrum zarządzania informacjami i monitorowania efektywności kampanii outboundowych
- Optymalizacja procesu sprzedażowego oraz wprowadzenie zmian w systemie CRM
- Ujednolicenie nomenklatury i opisów w bazie danych systemu sprzedażowego
- Analiza i usprawnienie bieżących automatyzacji w procesach wewnętrznych
Program szkoleń zespołu
- Szkolenie zespołu sprzedażowego i marketingowego z nowego systemu sprzedażowych działań operacyjnych
- Szkolenia zespołu z wykorzystywania nowych narzędzi na podstawie bieżących potrzeb zespołu
- Prowadzenie warsztatów z nowych strategii sprzedażowych i budowania zautomatyzowanych kampanii sprzedażowych
Rozwój nowych kanałów generowania leadów
- Zbudowanie infrastruktury mailowej pod wysyłkę wiadomości mailowych
- Wdrożenie nowych narzędzi do kampanii sprzedaży wychodzącej
- Zaproponowanie nowych strategii sprzedaży wychodzącej bazującej na zdywersyfikowanych źródłach pozyskiwania danych kontaktowych w oparciu o źródła aktywne i pasywne
- Wdrożenie wybranych strategii i określenie celów strategicznych długoterminowych dla sprzedaży wychodzącej
- Wdrożenie narzędzia Clay do tworzenia list mailingowych, skanowania job-boardów, automatycznego analizowania i wzbogacania danych
Let’s work together
.avif)