Jak w 48 godzin dostarczyliśmy komplet danych i treści do kampanii dla MuuMap wyprzedzając konkurencję

Klient

MuuMap to firma tworząca system wspierający logistykę i zarządzanie trasami zwózki mleka w mleczarniach i firmach transportowych. Umożliwia optymalizację tras, śledzenie pojazdów w czasie rzeczywistym oraz monitorowanie śladu węglowego zgodnie z nowymi regulacjami UE.

Wyzwanie

MuuMap zwróciło się do nas z prośbą o wsparcie w uruchomieniu precyzyjnej kampanii outboundowej skierowanej do wszystkich mleczarni działających w Polsce. Celem było:

• Stworzenie kompletnej bazy danych mleczarni dostępnych online.
• Pozyskanie wszelkich możliwych danych kontaktowych (ogólnych, działowych i personalnych).
• Przygotowanie konwertujących treści wiadomości outboundowych.
• Wykorzystanie nadchodzącego obowiązku śledzenia śladu węglowego jako sygnału sprzedażowego.

Rozwiązanie

Wykorzystanie hermetyczności jako szansy w researchu

Od początku przyjęliśmy założenie, że branża mleczarska w Polsce jest relatywnie zamknięta i konserwatywna, co oznacza, że:

• liczba podmiotów jest relatywnie niewielka,
• istnieją już listy lub stowarzyszenia, które pełnią funkcję repozytoriów.

Dlatego skupiliśmy się na wyszukaniu i wzbogaceniu istniejących źródeł, zamiast klasycznego prospectingu przez kody PKD czy hasła w wyszukiwarce.

Znalezienie i deduplikacja danych

W toku researchu:

• Zidentyfikowaliśmy 3 unikalne bazy danych (listy / repozytoria),
• Wyscrapowaliśmy z nich wszystkie 251 rekordów, a następnie przeprowadziliśmy deduplikację z zachowaniem najbardziej wartościowych danych z każdego źródła,
• Na koniec stworzyliśmy skończoną bazę danych 112 mleczarni w Polsce - bez duplikatów, aktualną, o wysokiej jakości danych.

Wzbogacenie o dane kontaktowe

Każdy rekord został ręcznie lub automatycznie uzupełniony o:

• Stronę internetową
• Lokalizację
• Adres e-mail ogólny
• Numer telefonu ogólny
• Dane personalne (imię, nazwisko, stanowisko)
• E-mail i numer telefonu personalny (jeśli dostępne)

W przypadku braku danych - podawaliśmy taką informację, akcentując kompletność analizy. Dzięki temu klient miał świadomość, że to wszystkie informacje na temat danego prospecta dostępne online.

Treści outboundowe dopasowane do zmiany prawa

Równolegle przygotowaliśmy gotowe treści wiadomości outboundowych dopasowane do sytuacji regulacyjnej: nowego obowiązku UE dotyczącego monitorowania śladu węglowego.

Wartością wiadomości była:

• Aktualność (nowy obowiązek prawny),
• Osadzenie w realiach branży mleczarskiej,
• Jasne CTA i język korzyści.

Dzięki czemu w ciągu dwóch dni stworzyliśmy komplementarną bazę oraz treści wiadomości. Ta strategia pozwoliła naszemu klientowi wyprzedzić konkurencję wykorzystując konkretny sygnał sprzedażowy dot. wprowadzenia nowego nakazu ze strony UE odnoszącego się do konieczności śledzenia śladu węglowego przez mleczarnie.