Klient
Markedsagentene to norweska agencja marketingowa, która realizuje projekty strategiczne i lead generation dla firm B2B. W tym przypadku reprezentowała klienta końcowego - ASAP NORWAY, firmę działającą w obszarze przemysłowego zastosowania super absorbujących polimerów (SAP).
Wyzwanie
ASAP NORWAY chciało zidentyfikować wysokiej jakości dostawców SAP, którzy:
- spełniają konkretne parametry techniczne (np. VORTEX >3s, chłonność >490g/g, cząstki <600μm),
- oferują czytelne dane o cenach, terminach dostaw i certyfikatach,
- mają w ofercie biodegradowalne alternatywy SAP,
- działają na rynkach: UE, UK, Kanada, USA.
Dodatkowym wymaganiem było utrzymanie kosztów w granicach 400 USD, bez konieczności pozyskiwania danych poprzez bezpośredni kontakt (ze względu na RODO i budżet).
Rozwiązanie
Redukcja grupy z ponad 5800 firm do ok. 500 analizowanych
Początkowo wstępna baza obejmowała:
- ~800 dystrybutorów chemicznych,
- 5000 producentów (którzy finalnie zostali odrzuceni na prośbę klienta).
Po uwzględnieniu kryteriów budżetowych i branżowych, skoncentrowaliśmy się wyłącznie na dystrybutorach działających w wymaganych krajach.
Redukcja pierwotnej bazy ponad 5800 firm do 500 precyzyjnie wyselekcjonowanych pokazuje, że w realizacji analizy danych największą wartość daje nie skala, lecz trafność i adekwatność wyników względem konkretnego celu decyzyjnego. Gdy kryteria techniczne i ograniczenia budżetowe zostają jasno zdefiniowane na wstępie, możliwe staje się pozyskanie danych realnie wspierających działania zakupowe lub operacyjne. W tym przypadku decyzja o zawężeniu analizy wyłącznie do dystrybutorów znacząco zwiększyła użyteczność końcowego zestawu danych, pozwalając jednocześnie na bardziej racjonalne wykorzystanie dostępnych zasobów.
Walidacja danych technicznych i kontaktów
W ramach realizacji analizowaliśmy każdy rekord pod kątem zgodności z kluczowymi kryteriami zdefiniowanymi w arkuszu TDS przesłanym przez klienta. W szczególności weryfikowano:
- Czy na stronie internetowej znajdują się dane techniczne potwierdzające parametry SAP
- chłonność >490g/g,
- prędkość absorpcji metodą VORTEX >3 sekundy,
- cząstki <600 mikronów).
- Czy firma oferuje biodegradowalne wersje SAP lub odnosi się do ekologicznych alternatyw,
- Jakie certyfikaty jakości i zgodności (np. ISO) są udostępniane,
- Jakie dane kontaktowe są dostępne: bezpośredni kontakt do osoby odpowiedzialnej (np. kierownik sprzedaży B2B, inżynier ds. produktu) lub przynajmniej adres e-mail o charakterze firmowym.
Tam, gdzie informacje nie były jawnie dostępne lub były niejednoznaczne, odnotowaliśmy ten fakt jako "brak danych" i nie podejmowaliśmy dalszych kroków pozyskiwania danych bezpośrednio (zgodnie z ograniczeniami budżetowymi i założeniami RODO). W ten sposób końcowa baza zawierała tylko dane spełniające wymogi kompletności i zgodności, umożliwiające rzeczywiste wykorzystanie w analizach zakupowych.
.avif)
.avif)