Klient
Ephelants to kreatywne studio produkcyjne budujące mikrodramaty, markowe treści, wideo zintegrowane ze sztuczną inteligencją i kampanie PR. Zespół tworzy również Village - oddzielne przedsięwzięcie, które obecnie pozyskuje kapitał na etapie early-stage. Dwa priorytety. Jedna sieć. ~ 22 000 połączeń LinkedIn zbudowanych przez dziesięciolecia w branży kreatywnej.
Tak duża sieć powinna być atutem. Zamiast tego leżał niewidzialny.
Wyzwanie
Większość founderów buduje sieć przez lata, a potem nie może z niej korzystać.
Ephelants miał trzy use case'y korzystając z tej samej sieci w tym samym czasie:
1. Sprzedaż usług produkcyjnych markom i agencjom (pozyskiwanie klientów Ephelants)
2. Zbieranie kapitału od business angles i VC (zbiórka funduszy na Vilage)
3. Pojawianie się Problem-solvers, gdy partnerzy pytają „kogo znasz, kto może...?”
Ręczne przewijanie 22 000 połączeń, aby znaleźć CMO we właściwej agencji, inwestora pre-seed pasującego do sektora medialnego lub autora zdjęć dokumentalnych w celu uzyskania polecenia - to kilka godzin wyszukiwania na LinkedIn za każdym razem. Pomnóż przez 5 wyszukiwań tygodniowo i okazuje się, że jest to awykonalne.
Nasz klien Miał sieć, ale nie miał infrastruktury, by z niej korzystać.
Nasza hipoteza
Zbuduj bazę danych raz, abyś mógł z niej korzystać regularnie
Founderom nie brakuje kontaktów., Brakuje im czasu i struktury, która pozwoli im w jednym miejscu w prosty i klarowny sposób "odpytać" bazę danych w odpowiednim momencie, aby znaleźć odpowiednią osobę z własnej sieci kontaktów.
Nasze rozwiązanie
Trzy kroki. Dwa tygodnie. Jedna baza danych.
1. Wyodrębnij i kwalifikuj
Wyciągnęliśmy wszystkie ~ 22 000 połączeń LinkedIn, usunęliśmy duplikaty, usuneliśmy wygasłe profile i zastosowaliśmy logikę kwalifikacji. To, co pozostało, miało aktywne role, pełne profile, i znaczenie sektora dla jednego z trzech priorytetów. Ostateczna liczba - 19 441 wzbogaconych kontaktów.
2. Wzbogacaj i etykietuj
Zastosowaliśmy niestandardową taksonomię opartą na wskaźnikach istotnych z perspektywy klienta:
- Siła nabywcza - poziom decyzyjny (C-Suite, wiceprezes, dyrektor) i uprawnienia budżetowe
- Siła relacji - pierwszego stopnia, wzajemne połączenia, ostateczność interakcji
- Dopasowanie sektorowe - zmapowane na ICP Ephelants (marki, agencje, studia) i wiejskie ICP (superanioły, VC nasienne, operatorzy sektorowi)
- Możliwość złącza - czy ta osoba może wprowadzić Cię do następnej warstwy sieci
Wiele kontaktów zakończyło się w dwóch segmentach. CMO w holdingu medialnym może być jednocześnie zarówno potencjalnym klientem Ephelants, jak i sygnałem inwestora Village.
3. Skonfiguruj Claude jako warstwę zapytania
Zapakowaliśmy bazę danych z system promptem, który uczy Claude'a, jak czytać taksonomię. Otwórz claude.ai, wklej skill.md, załącz plik bazy danych, zadaj pytanie. Brak SQL. Brak filtrów. Żadnych kłótni w arkuszu kalkulacyjnym.
Jak to działa w praktyce
Zobacz jak może wyglądać taka konwersacja
Claude poleca. Founder decyduje. Co istotne człowiek pozostaje na bieżąco przy każdej decyzji kontaktowej.
Co to właściwie odblokowuje
Sieć foundera jest najbardziej niedostatecznie wykorzystywanym zasobem we wczesnym etapie działalności. Nie dlatego, że jest mały, tylko dlatego, że jest niewidoczny.
.avif)
