Prospeo nie jest tradycyjną bazą danych leadów. To silnik do ekstrakcji i weryfikacji, który wzbogaca dane kontaktowe osób już przez Ciebie zidentyfikowanych - głównie za pośrednictwem LinkedIn Sales Navigator. Pozwala on wyszukiwać i weryfikować adresy e-mail oraz numery telefonów potencjalnych klientów wewnątrz danej firmy, bazując na imieniu, nazwisku i domenie firmowej lub adresie URL profilu na LinkedIn.
Najważniejszą cechą Prospeo jest optymalizacja pod kątem świeżości danych oraz zapobiegania zwrotom e-maili poprzez walidację adresów typu "catch-all". Nasze testy wykazały, że choć Prospeo znajduje procentowo mniej adresów e-mail niż inne narzędzia, to po sprawdzeniu ich doręczalności uzyskuje najwyższy wskaźnik poprawnych maili. Oznacza to, że narzędzie nie dostarcza "śmieciowych" danych, lecz stawia na ich wysoką jakość.
.avif)
Kto powinien korzystać z Prospeo?
Prospeo zostało stworzone dla zespołów, które opierają swoje działania na kampaniach outboundowych poprzez e-mail, cold calling oraz LinkedIn i którym szczególnie zależy na reputacji nadawcy.
Typowi użytkownicy to:
- Zespoły RevOps i Growth zarządzające jakością danych.
- Liderzy zespołów SDR prowadzący prospecting w oparciu o LinkedIn Sales Navigator.
- Founderzy, którzy sami realizują precyzyjnie targetowane działania sprzedażowe.
Narzędzie to jest mniej odpowiednie dla zespołów, które chcą przeglądać ogromne, gotowe bazy leadów lub generować kontakty bez wcześniej zdefiniowanych celów. O Prospeo należy myśleć jak o narzędziu do ekstrakcji danych i wyszukiwarce adresów e-mail.
Jakie są kluczowe funkcje Prospeo?
Jak działa silnik eksportu z Sales Navigatora?
Główną funkcją Prospeo jest bezpośredni eksport danych z LinkedIn Sales Navigator. Użytkownicy mogą wyodrębniać przefiltrowane listy leadów bez konieczności ręcznego kopiowania danych.
Kluczowe dane: Prospeo obsługuje eksport do 2 500 kontaktów na listę i potrafi wyodrębnić do 45 punktów danych na każdy rekord (informacje o osobie + informacje o firmie).
W praktyce wskaźnik pozyskiwania zweryfikowanych adresów e-mail wynosi zazwyczaj od 40% do 70%, w zależności od branży oraz szczebla stanowiska danej osoby.
Jak Prospeo radzi sobie z weryfikacją e-maili i domenami catch-all?
Prospeo stosuje konserwatywny model weryfikacji, który został zaprojektowany tak, aby agresywnie oznaczać ryzykowne adresy oraz te typu catch-all (domeny akceptujące każdą wiadomość, nawet na nieistniejące konta).
Najważniejsze jest to, że Prospeo przedkłada błędy typu false negative (uznanie poprawnego maila za nieprawidłowy) nad błędy false positive (uznanie błędnego maila za poprawny). W praktyce oznacza to niższy współczynnik odrzuceń, kosztem potencjalnie mniejszej całkowitej liczby dostępnych adresów. Naszym zdaniem jest to podejście znacznie korzystniejsze niż to, które prezentują inni dostawcy danych
Co można osiągnąć dzięki API Prospeo?
Prospeo oferuje stabilne API do wyszukiwania adresów e-mail, pozyskiwania numerów telefonów komórkowych oraz weryfikacji poczty elektronicznej. Można je łatwo połączyć z orchestratorami danych, takimi jak Clay.
Odpowiedzi z API mają formę lekkich obiektów JSON, które zawierają status ważności oraz metadane domeny. Dzięki temu Prospeo idealnie nadaje się do wzbogacania danych w systemach CRM w czasie rzeczywistym.
Wzbogacanie o numery komórkowe: kiedy ma to sens?
Prospeo pozwala na pozyskiwanie numerów telefonów komórkowych bezpośrednio z profili na LinkedIn. Funkcja ta jest znacznie (10-krotnie) droższa niż wyszukiwanie adresów e-mail, jednak jej koszt pozostaje na poziomie zbliżonym do innych dostawców danych telefonicznych.
Pozyskanie jednego numeru komórkowego kosztuje 10 kredytów, podczas gdy znalezienie zweryfikowanego adresu e-mail to koszt 1 kredytu.
Taka struktura kosztów sprawia, że wzbogacanie danych o telefony jest opłacalne głównie w przypadku strategii ABM o wysokiej wartości lub przy próbach dotarcia do kluczowych klientów korporacyjnych.
Ile kosztuje Prospeo?
Prospeo korzysta z modelu subskrypcyjnego opartego na kredytach, z planami kosztującymi od około 39 do 369 USD miesięcznie.
Nie ponosisz opłat za duplikaty w ramach tego samego cyklu rozliczeniowego, a kredyty są pobierane wyłącznie za zweryfikowane wyniki.
Kluczowe ograniczenie: Kredyty nie przechodzą na kolejny miesiąc, więc wymaga to starannego planowania ich zużycia.
.avif)
.avif)
