Firma The Force Code specjalizuje się w tworzeniu zaawansowanych aplikacji webowych, systemów B2B i B2C oraz sklepów e-commerce. Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy dedykowane rozwiązanie, które wygenerowało ponad 179 kwalifikowanych leadów rocznie dla naszego klienta z branży technologicznej.
The Force Code to software house specjalizujący się w tworzeniu aplikacji webowych, systemów B2B oraz B2C, sklepów e-commerce oraz zaawansowanych systemów zarządzania treściami opartymi o Wordpress.
Nasza współpraca z The Force Code rozpoczęła się od nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami oraz rozszerzania sieci Partnerów technologicznych. W niedługim czasie pojawiła się również potrzeba na uporządkowanie procesu sprzedażowego, magazynowania informacji i danych kontaktowych klientów, a także optymalizacji przesyłania komunikacji w zespole. W każdym przypadku praca i doświadczenie Vanderbuild przyniosło oczekiwane efekty.
Na początku współpracy firma The Force Code nie korzystała z systemu CRM. Zauważając możliwość ulepszenia procesu sprzedażowego dokonaliśmy analizy aktualnego procesu sprzedażowego i zaproponowaliśmy wdrożenie zmian mających na celu zwiększyć szybkość procedowania zapytań sprzedażowych, archiwizowania wszelkich danych z procesu sprzedażowego w jednym miejscu oraz stworzenie raportów do bieżącej analizy działań sprzedażowych.
W ramach wdrożenia:
Naszym głównym zadaniem było wygenerowanie nowych zapytań sprzedażowych oraz doprecyzowanie strategii sprzedażowej na podstawie zrealizowanych projektów i doświadczenia zespołu.
Na potrzeby bieżącego pokrycia kanału sprzedażowego i konieczności generowania leadów przygotowaliśmy kampanię sprzedażową skupioną na pozyskiwaniu partnerstw technologicznych z większymi firmami i generowaniu zapytań na podstawie podwykonawstwa. Kampania przyniosła efekty w postaci 55 zainteresowanych rozmowami przedstawicieli innych software house’ów: CEO, Founderów, Head of Sales, Chief Growth.
Sukces kampanii został wykorzystany w projektowaniu kolejnego kanału pozyskiwania klientów tj. Agencji marketingowych. Kopiując schemat strategii komunikacyjnej pozyskaliśmy kolejne 63 zainteresowane współpracą firmy, które wygenerowały oczekiwaną sprzedaż poprzez umowy partnerskie.
W trakcie realizacji kampanii partnerskich, na podstawie przeprowadzonego warsztatu Value Proposition Canvas oraz analizie dotychczasowych projektów wytypowane zostały 2 grupy docelowe: