Co to jest Clay (clay.com) i jak może Ci pomóc?

Zastanawiasz się jak za pomocą jednego kliknięcia znaleźć informację do każdego z 1000 rekordów w Twojej bazie? - Clay to potrafi.

‍

Clay.com to narzędzie, które pozwala na automatyczne wyszukiwanie, aktualizację i filtrowanie danych, pomagając zespołom sprzedażowym skupić się na właściwych kontaktach. Dzięki integracjom z innymi narzędziami sprzedażowymi i wykorzystaniu AI, Clay.com optymalizuje proces prospectingu i znacznie zwiększa współczynnik odpowiedzi w kampaniach outboundowych i inboundowych oraz pomaga w utrzymaniu porządku w naszym systemie CRM.

W artykule znajdziesz odpowiedzi na pytania:

• Co to jest Clay.com i w jaki sposób działa?
• Jakie są kluczowe funkcje Clay’a?
• Jakie narzędzia Clay może zastąpić?
• Jakie są główne zalety i ograniczenia korzystania z Clay.com?
• Jak wdrożyć Clay’a w Twoim zespole i na co zwrócić uwagę?
• Jakie są przykładowe automatyzacje, które Clay może pokryć?

Co to jest Clay?

Clay jest narzędziem all-in-one do wyszukiwania, wzbogacania i kwalifikowania danych. Wyobraź sobie, że jest to jeden, potężny integrator dla wszystkich narzędzi sprzedażowych, marketingowych. Wszystkie działy w strukturach firmy znajdą tutaj swoje zastosowanie, a szczególnie zespoły sprzedażowe i marketingowe, których głównym celem jest znaleźć się z idealnym komunikatem dokładnie, wtedy kiedy występuje dana potrzeba zakupowa u konkretnego klienta.

Jakie są kluczowe funkcje Clay'a?

Wyszukiwanie danych w Clay

Clay daje możliwość wyszukiwania danych dotyczących firm, osób, oferty pracy, zbieranie danych z google search lub z google maps również w formie tabelarycznej. Clay zapewnia dostęp danych z 10+ źródeł tj.: LinkedIn, Google, GitHub i wiele innych. Wyszukiwarka w Clay dotycząca firm czy osób jest podobna do tej, którą niektórzy mogą znać z rozszerzeń LinkedIn, czyli np. Sales Navigator.

Firmy można wyszukiwać, dobierając odpowiednie:

• kategorie branżowe,
• słowa kluczowe,
• wielkość,
• lokację,
• ilość osób obserwujących na LinkedIn.

Osoby można wyszukiwać, mając do dyspozycji filtry takie jak:

• wyselekcjonowane firmy z wyszukiwania firm lub użyć podobnych filtrów opisanych w punkcie powyżej,
• nazwa stanowiska,
  
  • starszeństwo w hierarchii organizacji,
  • funkcja pracy np. administracja, marketing,
  • konkretne stanowisko,
• doświadczenie,
• wyszukiwarka na podstawie słów kluczowych w sekcji BIO profilu na LinkedIn,
• lokacja,
• ilość kontaktów i/lub obserwatorów powiązanych z profilem,
• certyfikacja,
• język,
• edukacja,

‍

Są to dwie podstawowe funkcje pozwalające na wyszukiwanie prospektów, ale nie jedyne. Jeśli zastanawiasz się, co jeszcze można znaleźć dzięki narzędziu Clay, napisz do nas na:

contact@vanderbuil.co

‍

Wzbogacanie danych w Clay

Clay działa na podstawie tabeli, która daje możliwości:

• Wyszukiwania dodatkowych danych w oparciu o zebrane już informacje,
• Zarządzanie i modelowanie danych używając modułu Funkcji,
• Analizować dane w formie “Waterfall”, czyli sprawdzenie kolejno wszystkich dostępnych źródeł na przykład w kontekście szukania adresów mailowych do odpowiednich osób,
• Scrapować dane w czasie rzeczywistym ze stron internetowych.

Tabela z przykładowymi danymi takimi jak domena oraz profil LinkedIn firmowy jest zamieszczona poniżej. Dodając nową kolumnę do zakresu danych, można wybrać kolejne działanie spośród 5 podstawowych opcji:

• Zebranie dodatkowych danych z zewnętrznego źródła — poprzez natywną integrację Clay.com z innymi narzędziami.

‍

• Wybranie AI do analizy i manipulacji już zebranych danych lub scrapowanie danych online używając narzędzia Claygent, który w czasie rzeczywistym sprawdza dane w sieci na podstawie konkretnego zapytania dla każdego wybranego rekordu w tabeli, który posiada informacje w wybranych komórkach.

• Tworzenie wiadomości do konkretnego prospekta, używając AI oraz zebranych danych.

• Użycie funkcjonalności “Waterfall” do sprawdzenia wszystkich możliwych źródeł w kontekście pożądanych danych 
  
  • np. szukając adresu mailowego, możemy skorzystać z FindyMail, Prospeo, LeadMagic, Lemlist, Apollo itd. Wynik z działań waterfall pokaże się w ostatniej kolumnie, jeśli którekolwiek narzędzie dostarczy satysfakcjonujący wynik.

Jakie narzędzia Clay może zastąpić?

Clay może pokryć całkowicie proces:

• researchu danych z LinkedIn, czyli np. Sales Navigator, Premium, Rekruter,
• wzbogacania danych np. Apollo, LeadMagic, Snov.io, Hunter
• wyszukiwania adresów mailowych czy telefonów np. Prospeo, FindyMail,

Praktycznie wszystkie narzędzia, które są wymienione w ramach integracji, podlegają możliwości ich zastąpienia, jednocześnie nie zawsze będzie to opłacalne:

• Koszt znalezienie adresu mailowego poprzez integrację Clay i prospeo zużyje 2 kredyty, co w planie Starter kosztuje: 149 USD / 2000 kredytów = 0,0745 USD / kredyt
  
  • koszt akcji to: 2 kredyty * 0,0745 = 0,149 USD
• Analogicznie koszt znalezienie adresów mailowych bezpośrednio w Prospeo to 39 USD / 1000 kredytów = 0,039 USD za znaleziony adres mailowy

Różnica jest ponad czterokrotna i w przypadku konieczności znalezienia 2000 adresów mailowych jest to znaczna różnica w koszcie pozyskania danych. Na szczęście w ramach pakietów płatnych można korzystać ze swojego API, mając wykupiony dostęp do konkretnych narzędzi, redukując całościowy koszt pozyskania danych.

Jeśli kwestia kosztu pozyskania danych wydaje Ci się skomplikowana, napisz do nas — chętnie pomożemy.

{{cta}}

Ile Clay kosztuje?

Pricing Clay’a możesz znaleźć na ich stronie internetowej.

Różnica planu rocznego w stosunku do miesięcznego to 10% ceny.

Pricing wygląda następująco:

‍

Istnieje również możliwość wdrożenia customow’ej wersji Clay’a, która pokrywa funkcjonalności dodatkowe takie jak: nielimitowane rzędy w tabeli, 40 akcji kolumnowych na jedną tabelę, AI prompting support, inżynieria danych (Snowflake), dedykowany support na Slacku, raportowanie zużycia kredytów, SSO.

Każdy z planów pozwala również na zwiększenie ilości kredytów możliwych do wykorzystania.

Jak zacząć korzystać z narzędzia Clay?

1. Logowanie jest standardowe:

• poprzez dodanie adresu mailowego i stworzenie hasła,
• za pomocą konta Google.

2. Następnie należy przejść przez krótką ankietę.

3. Pokaże nam się ekran tablicy, który będzie stanowił naszą przestrzeń zarządzania tabelami.

4. Aby dodać nową tabelę kliknij +New i wybierz opcję “Workbook”. Pojawi się przed Tobą taki interfejs:

5. Zdefiniuj, czego potrzebujesz w kontekście swojego researchu i wybierz odpowiednią opcję z panelu po lewej stronie:

• znaleźć ludzi,
• znaleźć firmy,
• znaleźć oferty pracy,
• znaleźć lokalne biznesy,
• zaimportować swoje dane,
• pobawić się czystą tabelą.

6. Dokonując zakupu narzędzia Clay, możesz dodawać dowolną ilość użytkowników do danego konta, bez dodatkowych opłat.

• Kliknij ikonę w prawym górnym rogu.
• Wybierz ustawienia.
• W lewym panelu wybierz “Team” i dodaj adresy mailowe osób, które mają zostać dodane do twojej przestrzeni roboczej.

7. Jeśli posiadasz już jakieś narzędzia do wyszukiwania adresów mailowych, automatyzacji lub wzbogacania danych, to możesz połączyć je za pomocą API ze swoją przestrzenią roboczą i korzystać z ich funkcjonalności bezpośrednio w Clay’u

• Kliknij na ikonę w prawym górnym rogu.
• Wybierz ustawienia.
• W lewym panelu wybierz zakładkę “Connections”.
• Kliknij przycisk “+ Add connection”
• W wyszukiwarce wpisz nazwę narzędzia lub znajdź je manualnie i dodaj połączenie.

8. Jeśli potrzebujesz pomocy z wdrożeniem i przeszkoleniem zespołu — napisz do nas.

Główne zalety i 5 rzeczy, na które musisz uważać, korzystając z Clay’a.

Z pewnością główną zaletą korzystania z Clay’a jest prostota użytkowania. Prosty interfejs, oparty o tabelę powinien być zrozumiały dla każdego, kto kiedykolwiek pracował na Excelu lub Google Sheets. Funkcjonalności są jednak dużo większe.

Największe zalety Clay’a — oszczędność czasu:

• nie trzeba eksportować i importować danych ręcznie, aby korzystać z funkcjonalności innych narzędzi,
• narzędzie jest canvą, na której można zrobić dosłownie wszystko, co jest związane z wyszukiwaniem i obróbką danych, jednocześnie utrzymując porządek w danych,
• narzędzie świetnie wykorzystuje AI, dając możliwości analizy per każdy rekord na poziomie dostępnych zmiennych,
• funkcja filtracji narzędzia pozwala również ograniczyć ilość danych eksportowanych do csv. na podstawie konkretnych zmiennych,
• działanie kolejnych kolumn można zaprogramować na podstawie konkretnych kryteriów do spełnienia,
• wizualizacja przepływu danych i uwarunkowania działania funkcji wzbogacenia jest możliwa do zobaczenia jako canva automatyzacji w formie schematu działania. Jest to osobny widok dostępny oprócz widoku tabelarycznego.
• Clay ma funkcję auto deduplikacji danych - robi to automatycznie na podstawie adresów URL profilów LinkedIn

5 rzeczy, na które musisz uważać, korzystając z Clay’a:

1. Zużycie kredytów - bardzo łatwo jest przepalić kredyty na przypadkowym kliknięciu “play”.
2. Zanim zaczniesz używać integracji do wzbogacania danych, staraj się ograniczyć ilość rekordów analizowanych na podstawie kryteriów kwalifikacyjnych np. grupę docelową.
3. Testuj swoje procesy na mniejszych zakresach danych np. 10 rekordach.
4. Wyłączaj opcję “auto update” w przypadku używania funkcji “enrichment” - każda zmiana danych będzie włączała automatyzację - nie chcesz tego, kiedy pracujesz jeszcze nad swoją wstępną bazą danych i testujesz system.
5. Sprawdź jakie narzędzia bardziej opłacają się do podpięcia do Clay’a poprzez API, niż wykorzystując dostępną integrację poprzez Clay’a. Jeśli wyszukujesz dużo adresów mailowych, rozważ zakup dodatkowego narzędzia, które odciąży zużycie kredytów i zaoszczędzi pieniądze.

Przykładowe szablony do zrealizowania w Clay’u

• Wyszukanie prospektów i automatyczne znalezienie personalnego adresu mailowego i szczegółowych informacji na temat firmy.
• Automatyczna analiza klientów docelowych i USP firmy na podstawie informacji zawartych w sieci.
• Wyszukiwanie stron w sieci na podstawie keywordów i analiza keywordów danej strony internetowej.
• Automatyczne wyszukiwanie kluczowych osób decyzyjnych w firmie.
• Wzbogacanie informacji dotyczących osób, które zapisują się poprzez formularz.
• Automatyczne scrapowanie danych kontaktowych dostępnych publicznie na stronie internetowej.
• Automatyczna weryfikacja stacku technologicznego firmy na podstawie strony internetowej.
• Identyfikacja narzędzi i platform wykorzystywanych przez firmy w ich domenach internetowych.

Jeśli chcesz stworzyć podobne scenariusze dla swojej firmy, ale potrzebujesz pomocy, napisz do nas na contact@vanderbuild.co